حاسبة تسعير التجزئة: الهامش مقابل الزيادة
يقع معظم تجار التجزئة الجدد في خطأ حساب "هامش الربح" (Margin) باستخدام معادلة "نسبة الزيادة" (Markup)، مما يؤدي إلى خسارة الأرباح في كل عملية بيع. استخدم هذه الأداة لحساب السعر الصحيح.
حاسبة الهامش والربح
هامش الربح = (الربح / سعر البيع)
سعر البيع المقترح:
(غير شامل الضريبة)
💡 معلومة:
لتحقيق هامش ربح 20%، أنت تطبق فعلياً نسبة زيادة (Markup) قدرها ٢٥٫٠%.
الفرق الخطير بين الـ Markup والـ Margin
أحد أكثر الأخطاء شيوعاً في تسعير التجزئة هو الخلط بين Markup (نسبة الزيادة) و Margin (هامش الربح). على الرغم من أنهما يستخدمان نفس الأرقام (التكلفة، الربح، السعر)، إلا أن المعادلات مختلفة، والخلط بينهما قد يكلفك أرباحاً كبيرة.
1. هامش الربح - Margin (الطريقة الآمنة)
هذا ما تقصده عادة عندما تقول "أريد ربح 20%". وهو يحسب الربح كنسبة من سعر البيع النهائي.
- المعادلة: سعر البيع = التكلفة / (1 - نسبة الهامش)
- مثال: التكلفة 100، الهامش 20% ← السعر 125. (الربح هو 25، وهي تمثل 20% من 125).
2. نسبة الزيادة - Markup (الطريقة السهلة)
تحسب الربح كنسبة مضافة على التكلفة.
- المعادلة: سعر البيع = التكلفة × (1 + نسبة الزيادة)
- مثال: التكلفة 100، الزيادة 20% ← السعر 120. (الربح هو 20، وهي تمثل فقط 16.6% من 120).
الفخ
إذا كنت تهدف لتحقيق هامش ربح 20% ولكنك استخدمت معادلة Markup، فستبيع بسعر 120 بدلاً من 125. وهذا يعني أنك تخسر 5 ريال في كل قطعة تبيعها دون أن تدري!